La traducción literal del inglés sobre la palabra “Pitch” es “lanzamiento”. Según cuenta Chris Westfall el origen del término reside en la industria del cine en Hollywood donde a veces los guionistas se encontraban con ejecutivos en un ascensor y sólo tenían 30 o 45 segundos (lo que dura la subida en ascensor) para contarle o “lanzarle” su idea al guionista.
De ahí podemos entender que un “pitch” consiste en una presentación clara, sistémica y precisa de un modelo de negocio y las características sus productos o servicios. Está a cargo de uno de los miembros del equipo emprendedor, apoyado de una presentación digital para dar mayor claridad a los potenciales socios, inversionistas, clientes, empleados, etc.
Hoy el “pitch” es comúnmente utilizado en el mundo del emprendimiento para exponer tu idea en eventos para buscar fondos o para buscar socios o colaboradores.
SECRETOS PARA HACER UN PITCH EXITOSO
1 – Hacer una investigación sobre nuestro oyente. ¿Qué es lo que más le puede interesar? ¿Cómo puedes ganarte su atención?
2 – Tener el discurso siempre preparado.
3 – releerlo y ensayarlo: analizar si el discurso resulta monótono. A ser posible, debería incluir algo de humor y elementos personales o anécdotas. Cuanto más humano sea tu discurso, más posibilidades de impacto tendrás. Hay que usar un lenguaje profesional propio de la industria.
4 – la elección del lugar, pasa a ser primordial. Si se consigue contactar en el rato de ocio del inversionista puede ser considerado una molestia. Por eso, debes encontrar la oportunidad adecuada.
5 – Está prohibido leer.
6 – Entiende a la perfección el mercado en el cual se insertará tu negocio.
7 – Ten una estrategia definida para conseguir nuevos clientes y una estimación de cuánto costará hacerlo.
8 – Articula por qué necesitas el dinero de los inversionistas.
9 – Presenta un plan sólido sobre cómo usarás el dinero.
10 – Reúne a un equipo capacitado y define cuáles serán los roles de cada uno.
Fuentes: http://creamundi.es/consejos-para-hacer-un-buen-pitch/http://www.innovacion.gob.cl/reportaje/utiles-consejos-para-realizar-un-pitch-exitoso/ http://www.creame.com.co/web/index.php/8 http://www.soyentrepreneur.com/25585-10-secretos-para-un-buen-pitch.html
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